CURSO DE TECNICAS DE NEGOCIACION II

Duración: del 15/11/2010 al 18/11/2010 (16 horas)
Días: lun, mar, mié, jue
Horario: 16:00 a 20:00
Lugar: ESCUELA SUPERIOR DE FORMACION, S.L. (Madrid)
Modalidad: Presencia

Objetivos

* Conocer el proceso negociador, así como la esencia de la negociación.
* Aprender un modelo para analizar el estilo propio de negociación y el de los demás, así como las estrategias y tácticas que utilizan cada uno.
* Identificar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
* Adquirir nuevas destrezas para aplicar un espectro más amplio de tácticas de negociación.
* Conocer el vínculo de unión entre la persuasión y el proceso negociador, y cómo utilizarlo.

Contenidos

* ¿Qué es la negociación?
* ¿Qué voy a negociar?
* Planteamiento y necesidad.
* Límites de los objetivos.
* ¿Qué necesito?
* ¿Cómo me preparo?
* Fases de la negociación.
* Estrategias de negociación.
* Estilos y habilidades.
* Necesidades y estilos.
* Personalidad y habilidades.
* Tácticas de negociación.
* Barreras en la negociación.
* Conflicto y negociación.
* Naturaleza y diagnóstico.
* Tratamiento y conflicto.
* Negociación colectiva.

Lugar

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